Modelo de Negócio e Estratégia

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A Companhia segue um modelo de negócio integrado, atuando nas etapas de incorporação, venda e construção, além de oferecer financiamento aos seus clientes.

Aquisição de Terrenos

  • Foco na cidade de São Paulo e Região Metropolitana (84% do VGV do banco de terrenos da Companhia ao final do 4T12);
  • Compra de terrenos por formação (aquisição de áreas menores adjacentes, compondo um terreno maior);
  • Compras de Terrenos preferencialmente em dinheiro; evita-se permutas;
  • Atendimento de rígidos critérios de viabilidade.

Desenvolvimento de Projetos

  • Empreendimentos residenciais de médio a alto-padrão e comerciais;
  • Análise da Demanda:
    • Busca por áreas com baixa oferta e competição
    • Adequação do projeto à demanda da região
    • Antecipação de tendências de mercado;
  • Maximização do aproveitamento do terreno, de acordo com a legislação distrital;
  • Marca reconhecida pela pontualidade e qualidade de seus projetos.

Vendas

  • Equipe Própria (Tec Vendas) com mais de 600 corretores;
  • Sistema moderno de Suporte aos corretores e base de clientes;
  • Confirmação de demanda;
  • Pré-aquecimento das vendas;
  • Participação relevante nas vendas de unidades em estoque.

Construção

  • Equipe própria de construção;
  • Equipe de Planejamento com atuação independente da Equipe de Execução,garantindo o rígido controle interno de custos, prazos e qualidade nos padrões EZTEC;
  • Economia de taxa de administração ao não terceirizar obra;
  • Obras localizadas predominantemente na RMSP permitem estabelecer parcerias estratégicas de longo prazo com fornecedores.

Solidez Financeira

  • Crescimento organizado e financiado pela geração própria de Caixa;
  • Companhia opera com posição de Caixa Líquido;
  • Financiamento direto aos clientes, gerando Receita Financeira à IGP-M+12% a.a.
  • Total ausência de Dívida Corporatativa, usando somente linhas de financiamento provenientes do Sistema Financeiro da Habitação (SFH), com limites pré-aprovados junto às principais instituições financeiras.